Как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле?

Как правильно торговаться при покупке квартиры? Как сбить цену при покупке дома

Как сбивать цену при покупке недвижимости

Опубликовал: admin в Ипотека 19.06.2018 61 Просмотров

Особенно ярко такое противоборство сторон сейчас видно на примере вторичного рынка недвижимости. За 2008-й стоимость квартир в Киеве упала почти вдвое, чем и козыряют продавцы — мол, куда уж дешевле. Покупатели резонно возражают: есть куда, особенно учитывая, что спрос близок к точке замерзания.

Эксперты рынка недвижимости в один голос утверждают, что в этой ситуации покупатель диктует свои условия.

Как стать диктатором и, несмотря на якобы «божескую» цену выставленной квартиры, добиться существенных скидок, «Сегодня» рассказали эксперты: директор Киевского союза специалистов «Недвижимость столицы» Ирина Никитина, директор АН «Аякс» Борис Егизарян и руководитель департамента жилого фонда консалтинговой компании «Новый город» Ольга Читая.

Обратите внимание

В качестве «подопытного кролика» мы взяли 1-комнатную квартиру в спальном районе столицы, расположенную в доме старше 20 лет (хрущевка либо брежневская панелька), выставленную на продажу за $60 тысяч. Итак, вживаемся в роль «диктатора». Для этого делаем упор на недостатках жилья и требуем из-за них скостить цену.

Игра на недостатках

Первый и последний этажи. Серьезный аргумент в игре на понижение — расположение квартиры на первом или последнем этаже. В первом случае вы можете с ходу потребовать снизить заявленную цену на 3—5 ($1,8—3 тыс.), во втором — на 5—7% ($3—4,2 тыс.).

Аргументов тут навалом: как правило, на первые этажи редко заглядывает солнышко и, напротив, тянет холодом и сыростью из подвала, а с улицы доносится амбре от мусорных баков и сильнее, чем в более «высокопоставленных» квартирах, донимает шум от автомобилей и прохожих.

Под крышей — свои неудобства: если она прохудится, велик риск затопления жилья из-за дождя и снега, а в летний зной сильнее донимает жара и в любое время года на верхотуре ветер сильнее, а значит — от сквозняков сложнее уберечься.

Кроме того, если в доме — нижняя разводка системы отопления, давления в трубах может не хватать, чтобы теплоноситель полноценно обогрел верхнее жилище.

Холодные стены. Чем удобно покупать жилье зимой — легко определить, что одна или несколько стен квартиры холодные. Например, одна остывает, ибо граничит с лифтовой шахтой, а вторая — и вовсе промерзает, ибо жилье находится в торце дома.

Обнаружить сей недочет проще простого, достаточно пройтись ладонью по всем стенам. А выявив «мерзлоту», сообщить хозяину, что внутреннее утепление каждой стены пенопластом или пенополистиролом стоит $1,5—2 тыс.

, и, стало быть, на двух холодных стенах он просто обязан вам уступить $3—4 тыс.

Нет защиты от воров. Важный козырь во время торга — отсутствие в подъезде запорно-переговорного устройства, что может превратить его в пристанище для алкголиков-наркоманов-хулиганов.

Важно

Установка домофона стоит недорого, в пределах $200 с каждой квартиры, но если его до сих пор нет, значит, большинство жильцов не желают платить за такой барьер против асоциальных элементов и воров-домушников.

Значит, хозяину придется скинуть цену на эти $200 плюс еще $150—200, если до сих пор не удосужился обзавестись бронедверью.

Если окна «хатынки» на первом этаже не забраны решетками — это и вовсе выглядит приглашением для незваных гостей проверить жилье на предмет ценностей, а для вас — поводом «выставить счет» хозяину еще на $400—600. Итак, раз уж такой «дом — не крепость», совершенно обоснованно набегает скидка от $350 до $1000.

Трубы «гнилые», ремонта нет. Беспроигрышный вариант давления на продавца — акцентировать внимание на том, что состояние квартиры оставляет желать лучшего. Например — «гнилые» коммуникации: трубы подвода горячей и холодной воды поржавели (не сомневайтесь, в старых домах почти всегда так и есть), т.е.

велик риск, что они прорвут и зальют и эту квартиру, и обиталище соседей снизу. Дескать, срочно необходимо их заменить, а это потянет от $500 и больше, вместе с трубами, запорной арматурой и услугами мастеров.

И раз уж вы возьмете на себя сей неблагодарный труд — пожалуйте соответствующую «демократизацию» цены.

Еще больше можно сбить, если жилье давно не видело ремонта. Правда, здесь на полную оплату оного коштом хозяина рассчитывать не стоит, разве что — на половину.

Скажем, проциклевать и покрыть лаком старый паркет ($300—400 в 20-метровой комнате) или положить кафель в ванной и туалете ($500—700), поклеить обои в комнате ($400—600). Половина стоимости такой «косметики» — это $600—800.

Совет

Необходимо поменять рассохшиеся окна на евро? Полцены услуги — это еще $1—1,5 тыс. Итого за «наличие отсутствия» ремонта выторгуете 2100—2800.

Но вот если ремонт достаточно свежий, не стоит перегибать палку, критикуя дизайн и вкус хозяев: излишнее критиканство может их оскорбить и сделать менее уступчивыми.

Аналогичная — дешевле. Ни в коем случае не давайте понять, что жилье вам приглянулось, однако и полного равнодушия не демонстрируйте.

Покажите продавцу распечатку объявлений аналогичных или близких по параметрам квартир в данном жилмассиве: пускай убедится, что подобранные вами варианты на $4—5 тыс. дешевле. И ненавязчиво поведайте, что подобный торг очень уместен.

Дескать, вас устраивает расположение этой квартиры (ближе к остановке маршрутки или метро), но вот цена явно завышена.

Подспорьем здесь будет и заранее организованный звонок на ваш мобильный, якобы от хозяина одной из квартир-«конкуренток»: скажите собеседнику, что непременно ее посмотрите, однако пускай готовится к скидкам. Если видите, что хозяин «клюнул», начал торговаться, то, значит, почти наверняка скинет цену до той, что значится у конкурентов за ваш кошелек.

Давно «висит» на рынке. С разыгрыванием этого «козыря» придется потрудиться.

Отследите несколько подходящих вам вариантов квартир (сделать это можно по интернету или по архиву объявлений в газетах): как давно они выставлены на продажу, насколько серьезно хозяева снижали цены, особенно если этот товар «висит» с октября-ноября, когда спрос резко пошел вниз. По динамике удешевления можно вычислить, сколько еще реально выторговать при покупке.

Утешительно, если в объявлении появилась приписка «срочная продажа».

Но риелторы предупреждают, что в этом случае нужно особенно тщательно изучать документы на жилье: может оказаться, что не житейские обстоятельства заставляют хозяина демпинговать, а стремление продать незаконно перепланированную квартиру, либо купленную у предыдущего владельца без разрешения опекунского совета, либо полученную в наследство без учета интересов других наследников, которые будут судиться за свою долю.

«Ее величество наличка». А главный аргумент на сегодня, по единодушному признанию риелторов — наличие у покупателя «живых» денег, особенно — СКВ. Значит, такой клиент совершает так называемую «чистую» покупку: он не завязан на продаже другого жилья (что нынче весьма проблематично) для последующего приобретения данной квартиры.

Равно как не нуждается и в получении ипотечного кредита, что сегодня почти невозможно. За такого клиента неглупый продавец ухватится обеими руками, понимая, что второго шанса может и не представиться, а цена на его жилье будет и дальше падать.

Обратите внимание

Ну а вы можете «выкручивать» эти руки: при покупке за наличные смело можете рассчитывать на скидку в 20—30% от заявленной стоимости — в случае с названной «единичкой» за $60 тыс. выторгуете соответственно $12—18 тыс..

Если все перечисленные «козыри» успешно сыграют, вместо $60 тыс. заявленной стоимости вы выложите всего $30—42 тыс. Выходит, купите жилье за две трети, а то и за полцены!

organoid.ru

Уже дома

У недвижимости, как у объекта сделки купли-продажи есть свои особенности, но, это не отменяет факта, что она, как и многое другое, является товаром. Значит, и торговля в сфере недвижимости происходит на обыкновенных рыночных условиях: из желания продавца продать, а покупателя купить, определяется стоимость.

Помимо того, что недвижимость является товаром, она так же является активом. Любому активу свойственно понятие ликвидности – возможности быть проданным в кратчайшие сроки по рыночной цене или близкой к ней сумме. Следовательно, чем выше ликвидность, тем выше стоимость. Снизить цену на такие объекты сложно, для этого нужны весомые причины.

От чего зависит ликвидность жилья?

  1. От территориального расположения. Сюда же относятся близость метро и доступность транспорта в общем. Логично, что чем ближе метро, тем выше ликвидность.
  2. Годы строительства, кол-во этажей, материал стен. Чем меньше возраст, тем выше ликвидность.

    Квартиры в кирпичных и кирпично-монолитных домах ликвиднее, чем в панельных.

  3. Число комнат. Наибольшей ликвидностью обладают квартиры с одной и двумя комнатами. Большая кухня так же очень весомый фактор.

Эти три опции можно оценить до просмотра жилья. Т.к.

при просмотре, ни одна из этих характеристик не изменится. На отношение к потенциальной покупке может повлиять планировка, если она непривычная, нетиповая. Основные параметры жилья указаны в листинге.

Покупатель требующий при осмотре скидку за маленькую кухню, будет выглядеть глупо.

Осмотр

В листинге никогда не будет указано то, за счёт чего действительно можно сбить цену. Это может быть вид из окна. Промзона или крупная магистраль ещё ничего, а вот кладбище, гаражи или свалка…

Состояние квартиры – самая трудная часть осмотра. Состояние труб, давление воды, состояние пола, проводки, стен и т.п. Тут каждый для себя решает, что критично, а что нет. Так же индивидуально определяется сумма на устранение недостатков.

Состояние жилья – важнейший пунктов, от которого зависит величина скидки.

Как торговаться

Торг нужно вести крайне осторожно. Чтобы продавец согласился снизить цену, покупатель должен проявлять вежливость и тактичность, быть мягким в манере общения. Такой покупатель в сопровождении грамотного риэлтора, будет иметь все шансы на успех. Это вопрос психологии, т.к.

продавцу важно, кто будет жить в квартире после него. Жильё нужно хвалить, но не переусердствовать, а то эффект получится обратным. Ругать квартиру и подчёркивать недостатки так же не приведёт к результату. Возможно, продавец жил в ней всю жизнь.

Выслушивать о недостатках жилья ему будет крайне неприятно.

spb.uzhedoma.ru

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Источник: https://spbnovo.ru/kak/kak-sbit-cenu-pri-pokupke-doma.html

Новости — ECPU.ru

21 декабря 2018

Как торговаться при покупке квартирыПоскольку приобретение недвижимости – дело затратное, то стоит попробовать снизить изначально указанную продавцом сумму…читать далее →

22 ноября 2018

Как правильно составить договор аренды квартирыЛюбому человеку, сдающему жилплощадь, важно знать, как правильно составить договор аренды квартиры.читать далее →

6 ноября 2018

Как защитить квартиру от воровУезжая в отпуск и оставляя квартиру без присмотра, владельцы рискуют вернуться в ограбленное жильё. Что же предпринять для защиты от воров?читать далее →

21 августа 2018

Как выбрать квартиру в новостройкеПокупка квартиры – серьезное финансовое вложение. Для многих людей это возможно лишь раз в жизни. Как же сделать верный выбор?читать далее →

7 августа 2018

Какие документы подготовить для продажи квартирыУ собственников жилья возникает много вопросов, по поводу того, какие требуются документы для продажи квартиры…читать далее →

26 июля 2018

Что ожидает дачников в 2019 году?Дачники теперь будут либо садоводами, либо огородниками и должны будут оплачивать членские и целевые взносы.читать далее →

16 июля 2018

Как не разориться от уплаты налога на имущество?Налог на имущество увеличился, что заставило россиян задуматься о том, как же заплатить налоги, но при этом не сильно ударить по своему кошельку.читать далее →

3 июля 2018

Важно

Жертвам стихии государство помогать не будетРоссияне, лишившиеся жилплощадей во время наводнений, пожаров и иных стихий, не смогут получить новое жилье, если не застраховали его до ЧС.читать далее →

1 июня 2018

Аренда квартир на чемпионат мира по футболу 2018В городах, которые будут приветствовать на своих стадионах футболистов чемпионата мира, увеличилось количество жилья…читать далее →

22 мая 2018

Обманывать дольщиков больше не удастся?С 1 июля 2018 года начнут действовать новые поправки к закону «Об участии в долевом строительстве». Постепенно долевое строительство уйдет…читать далее →

15 марта 2018

Распространённые способы обмана при съёме жильяРынок недвижимости традиционно считается одним из наиболее рискованных. Какими приёмами пользуются мошенники?читать далее →

10 января 2018

Застройщик задерживает сдачу домаДолевое строительство — это уникальная возможность купить квартиру, которую в других условиях невозможно было бы позволить. Вместе с тем, в этой сфере еще достаточно рисков, которые могут отпугивать покупателей. Как их избежать?читать далее →

7 апреля 2017

Материнский капитал и покупка квартиры в новостройкеМатеринский капитал можно получить тогда, когда в вашей семье появился второй ребёнок. Но как правильно его использовать?читать далее →

28 февраля 2017

Обзор рынка новостроек Нижнего НовгородаКаждый потенциальный владелец новой квартиры в Нижнем Новгороде грезит о том, чтобы его будущее жилье было качественным, практичным…читать далее →

25 февраля 2017

Отличие рассрочки от кредита при покупке квартирыРассрочка — это выход для людей, которые в настоящий момент не располагают полной стоимостью квартиры…читать далее →

15 мая 2016

Совет

Купить квартиру в новостройке или на вторичном рынке в 2016 году?Ситуация в экономике страны в целом, и на финансовом рынке в частности, в 2016 году находится в нестабильном состоянии. Где же выгоднее купить квартиру…читать далее →

3 марта 2016

Как купить квартиру и не ошибитьсяПрактические советы потенциальным собственникам жилья, решившим купить квартиру в 2016 году. Самое сложное в покупке жилья, независимо от типа рынка…читать далее →

25 января 2016

Подорожает ли вода без счётчика в 2016 годуС января 2016 года платежи за воду при отсутствии счётчиков увеличатся в 3 раза. Это связано с увеличением норматива…читать далее →

21 января 2016

Договор найма жилого помещенияОправдаются ли денежные и временные затраты на договор найма, стоит ли его заключать, и на что следует обратить внимание?читать далее →

13 января 2016

Риски при аренде квартирСуществует проблема скрытых рисков при аренде квартир. Риски тут заключаются в непредвиденных платежах, которые не очевидны на первый взгляд…читать далее →

31 декабря 2015

Налог на недвижимость с 2016 годаРедакция сайта ECPU.ru решила разобраться в том, какой будет налог на недвижимость в 2016 году. Начиная с 2015 года расчёт налога на недвижимость начали измерять…читать далее →

23 декабря 2015

Пени за неуплату ЖКХ в 2016 году будут втрое дороже!Редакции нашего сайта стало известно, что в 2016 году будет действовать новая схема начисления пени за просрочку коммунальных платежей — она будет…читать далее →

20 декабря 2015

Бизнес по аренде квартирРассмотрим вопрос, что выгоднее, когда есть свободные деньги: купить квартиру и сдавать её в аренду или положить деньги в банк под процент?читать далее →

19 декабря 2015

Обратите внимание

Квартиры на суткиОсторожно, мошенники! Как снять квартиру на сутки без рисков, а самое главное — без обмана? По статистике, каждый пятый, кто снимал квартиру таким образом…читать далее →

13 декабря 2015

Снимать квартиру или взять ипотеку?Мы рассчитали стоимость аренды квартиры и затраты на приобретение собственного жилья. Рассмотрев рынок, мы ответили на вопрос, стоит ли снимать квартиру или купить в ипотеку?читать далее →

8 декабря 2015

Как снять комнату в Туле?Сегодня мы хотели продолжить тему выбора комнаты в аренду и ответить на вопрос, как лучше это сделать. Для грамотного выбора вам нужно…читать далее →

6 декабря 2015

Как снять квартиру в Туле?В данной статье мы бы хотели затронуть вопрос о том, как можно выгодно снять квартиру в Туле. Аренда — это давно сложившееся явление…читать далее →

3 декабря 2015

Где снять квартиру в Туле?Вы хотите снять квартиру или комнату в Туле? Главное — правильно выбрать округ: это поможет сэкономить время и деньги!читать далее →

1 декабря 2015

Сколько стоит аренда квартиры в Туле?Мы начинаем цикл аналитических статей на тему стоимости аренды недвижимости в городе Тула. Мы будем отслеживать среднюю цену…читать далее →

1 ноября 2015

Как я могу добавить свой объект недвижимости на сайт?Пройдите простую регистрацию и добавьте свой объект недвижимости на сайт. Это бесплатно! После регистрации у вас появится возможность управления в личном кабинете…читать далее →

10 октября 2015

Вам нужно снять или сдать жильё в Туле?Операции с недвижимостью — это, пожалуй, самый распространённый на данный момент вид сделок среди населения. Абсолютному большинству людей время от времени требуется снять или сдать жильё…читать далее →

Источник: https://ecpu.ru/news/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry/

Как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле

В настоящее время на рынке недвижимости наблюдается высокая конкуренция среди продавцов, ведь за последние 10 лет недвижимости было настроено достаточно много.

Мало того, в условиях экономической напряженности и падения курса рубля за последний год соответственно падает и покупательская способность населения, что еще больше понижает спрос на текущие цены квадратных метров. В этой публикации мы расскажем вам о том, как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле рынка.

Уверены, эта информация будет полезна тем, кто впервые покупает жильё, а может и тем, что уже покупал квартиры раньше, но не знает, как сбить цену на квартиру, когда продавец оказался «крепким орешком».

Важно

Все последние 15 лет рынок недвижимости рос, этому способствовал ряд условий, это и понижение ипотечных ставок банками страны, это и рост благосостояния, это и рост рождаемости и неумолимый процесс переселения людей из сельской местности в города.

На этом фоне часто можно было наблюдать, что риэлторы целенаправленно завышают цены на квартиры, если видят, тем более, когда могут зацепиться за какие-либо преимущества, в виде близости к станциям метро или электрички, городской инфраструктуре или наоборот к экологии леса.

А потому каждый покупатель квартир должен научиться как торговаться при покупке квартиры, уметь сбивать цену и в итоге покупать заветные квадратные метры дешевле. Давайте разбираться, как этому научиться и на что смотреть в первую очередь.

Первое, что вам предстоит сделать – это определиться с максимальной суммой, которую вы готовы потратить на покупку жилья.

Причем не важно, будете ли вы брать недвижимость за наличные, купите ли квартиру в ипотеку, получите в банке кредит наличными — определите верхнюю планку цены на квартиру, выше которой вы не станете покупать.

Сразу установите себе пессимистические условия, и не учитывайте скидки или возможность торга, ведь вам может попасться принципиальный продавец, который не станет сбрасывать цену на м2.

Определившись с максимальной ценой переходим к следующему шагу — проводим анализ рынка, изучаем объявления о продаже квартир, выбираем несколько приемлемых вариантов по цене и месторасположению. Теперь вы можете узнать точно, какие предложения, соответствующие вашим запросам, имеются на рынке прямо сейчас.

Обращайте внимание на возможности для торга, очень часто об этом прямо сообщается на странице объявления о продаже квартиры, эта информация понадобится вам, чтобы понять, сможете ли вы «выбить» от первоначальной стоимости квартиры в результате торгов с продавцом ту скидку, которая позволит вам купить дешевле понравившееся жилье.

В каких ситуациях придется торговаться при покупке квартиры?

Многие покупатели спрашивают, в какой момент нужно начинать торговаться? Когда вы видите объявление о продаже квартиры и в нем упоминание о возможности торга, то имейте в виду, сумма, которую продавец риэлтор готов вам уступить, уже заложена в стоимость квартиры со скидкой. Если вы найдете объявления о продаже недвижимости с аналогичными характеристиками и сравните цены, вы убедитесь в этом сами.

Редко когда, но бывает и так, что продавец собственник, а не профессиональный риэлтор, и не знает реальных цен, а потому готов, в случае надобности, поторговаться и довольно неплохо скинуть от первоначальной цены.

И, наконец, бывает срочная продажа недвижимости – наверное, этот вариант можно назвать наиболее удачным для покупателя. По разным причинам владелец недвижимости может срочно нуждаться в финансах и готов продать квартиру гораздо ниже рынка, не 30-50%% конечно, но скидка будет ощутима!

Распространенным вариантом является и ситуация, когда квартира давно уже была выставлена на продажу, и продавец изначально не собирался снижать цену. Но в определенный момент владелец начинает нервничать, терпение подходит к концу, переживает, а сможет ли он вообще продать свою квартиру? И в объявлении о продаже в этот момент появляется слово «торг», либо цена вообще снижается.

Совет

Иногда бывает и так, что недвижимость проблемная, продавец хочет «избавиться» от неё как можно скорее, даже за очень низкую цену. Насторожитесь, если квартира явно хорошая, а стоимость её подозрительно ниже рынка, а продавец в добавок охотно начинает «торговаться» с скидывает с и так уже очень «вкусной» цены.

Итак, ваша первостепенная задача – понять, почему продавец готов торговаться и снижать прайс. И только после того, как вы проанализировали рынок, узнали при каких обстоятельствах продается квартира, только тогда можно начинать и сами торги.

Вы определились с объектом недвижимости и размышляете о том, каким образом можно снизить цену. Назовем важнейшие факторы, которые влияют на цену и позволят сбить прайс квадратного метра.

Недостатки квартиры — смело но деликатно подчеркивайте их, давая понять продавцу, что квартира вам подходит, но вы хотите получить скидку. Это могут быть следующие моменты:

  • отсутствие ремонта;
  • первый или последний этаж;
  • наличие рядом с домом автодороги с оживленным движение;
  • наличие рядом трамвайных путей, железной дороги и т.д.;
  • темные комнаты;
  • низкие потолки;
  • ветхое состояние здания;
  • неисправности систем водоснабжения/отопления и тд.

Идите навстречу продавцу — случается так, что продавец планирует продать свою квартиру, и купить сразу же другую, но пока еще не нашел себе подходящего жилья. В таком случае вы можете согласиться подождать определенное время, взамен попросить продавца сделать вам скидку.

Желание продавца быстро продать квартиру — стоит обращать внимания и на пожелания самого владельца квартиры, которую вы хотите приобрести. Возможно, ему необходимо быстро оформить продажу и уехать в другой город. Поговорите с продавцом и обсудите, готов ли он сделать дополнительную скидку за оперативность. Вполне вероятно, что хозяин квартиры пойдет на уступки.

«Залежалый товар» — если квартира безрезультатно продается уже давно, и объявление об её продаже уже давно мелькает на сайтах недвижимости, то можно сделать на этом акцент. И продавец и риэлтор заинтересованы продать квартиру быстрее, намекните, что вы с радостью возьмете эту квартиру прямо сейчас… но со скидкой.

«Точно такая же, но дешевле» — если вы нашли аналогичный вариант квартиры дешевле, скажите об этом продавцу и отметьте, что купите у того, кто в итоге больше уступит. Если продавцу действительно нужно продать квартиру быстро, он может сделать вам скидку.

Торговаться при покупке квартиры стоит уверенно, от этого зависит, на сколько у вас получится сбить цену и купить подходящее жилье дешевле. Например, если в квартире нет ремонта, то назовите продавцу примерную стоимость ремонта и попросите именно такую скидку, помните, кто первый называет цену, то задает тон.

Вы и продавец квартиры находитесь во взаимозависимых отношениях: вам требуется купить недвижимость, а ему – продать. Что же вы можете предложить продавцу, чтобы заинтересовать его на вашу цену?

  • Оплата наличными: это быстрее и удобнее. Именно при таком виде оплаты продавцы охотнее всего делают скидки.
  • Приобретение квартиры без посредников, в самые короткие сроки.
  • Заявите продавцу, что самостоятельно оформите все документы по сделке, когда нет необходимости его присутствия.
  • Предложите помочь с перевозкой вещей и организовать его переезд.
  • Помогите собственнику в поисках новой квартиры.
  • Отметьте, что можете подождать, пока бывший владелец сможет найти новое жилье и освободить квартиру.

Торг – это всегда эмоции, а значит, продавец может много чего вам наобещать, потом, остыв, пойти на попятную. И вот для того, чтобы у него не было возможности «взять свои слова обратно», оформляйте договор сразу же, как только будет определена приемлемая для вас сумма. Какие моменты необходимо подробно прописать в договоре?

  • Общую стоимость квартиры.
  • Задаток и условия его передачи.
  • Сроки оформления всей документации.
  • Сроки, в которые бывший владелец обязуется освободить квартиру.
  • Штрафы, если условия одной из сторон не соблюдены.

Обычно покупатель вносит аванс, или задаток – это служит «подтверждением» его намерения купить квартиру. Однако имейте в виду, что задаток служит доказательством последующего заключения и исполнения договора купли-продажи квартиры (согласно ст. 380 ГК РФ), а аванс играет роль лишь предоплаты по будущей сделке, выполняя роль «бронирования» квартиры.

Задаток оформляется по «соглашению о задатке» и в случае если сделка будет расторгнута по вине продавца, то покупатель получает, возмещение в двойном размере. Если же был внесен аванс и сделка сорвалась по виде продающего, то аванс возвращается в однократном размере. А вот если в срыве сделки виноват покупатель квартиры, задаток или аванс остается у продавца, не забывайте об этом.

Некоторые хитрости, которые помогут торговаться при покупке жилья

Вы видите, что продавец не намерен снижать цену? Попробуйте применить более активные способы поторговаться. Например, приходите на осмотр квартиры со списком других квартир. Вы осматриваете комнаты и вздыхаете, говоря, как мало у вас времени на осмотр всех объектов недвижимости и купите тот, что дешевле других.

В этот момент продавец начинает переживать — тем более, если продажа срочная. И тут вы говорите: «вот бы чуть поменьше цену, обязательно бы вашу квартиру купил».

Помните, что на рынке недвижимости есть много объектов, и потому идти на компромисс с покупателем продавцу, как правило, выгодно, особенно в условиях, когда рынок становится рынком покупателя!

Еще одной хитростью, которая поможет торговаться при покупке жилья может стать разговор с соседями или жильцами дома, да хоть прямо у подъезда поговорить с бабушками, или с молодыми мамами, напрямую спросить их о недостатках дома, вполне возможно, что они расскажут вам в присутствии продавца о том, что было не очевидно при беглом анализе предложения о продаже, тем самым дав вам крупный козырь, позволяющий дополнительно сбить цену и купить квартиру дешевле.

Если вы обнаружили дополнительные «недостатки» квартиры, смело требуйте скидки.

Однако не следует чрезмерно давить на продавца: некоторые под таким натиском будут «обороняться» и, могут принципиально отказаться от сделки с вами, надеясь дождаться более сговорчивого покупателя. Ведите переговоры спокойно, уверенно.

И обязательно изучите рынок предложений недвижимости в искомом районе — только так вы сможете привести весомые аргументы и добиться снижения цены на квартиру.

Источник: http://organoid.ru/ipoteka/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry-sbit-cenu-i-kupit-deshevle

Несколько уловок, как правильно торговаться, чтобы покупать недвижимость по самым выгодным ценам. | Москва. Недвижимость

Часто мы смотрим на цены, прикидывая, купить нам что-то или нет. В отличие от качества товара его стоимость не является чем-то постоянным. Во многих случаях можно снизить ее. Главное — уметь торговаться. Как это правильно делать? Где торг уместен? И как получить максимальную скидку?

МЕШАЕТ ЭКОНОМИТЬ… ГОРДОСТЬ

Есть такой стереотип — мол, торгуются только бедные. Такое мнение выгодно продавцам. Наверное, они его и внедрили в наши головы. На самом деле бережливость не имеет ничего общего с бедностью. Скорее, наоборот. Например, миллиардер Дональд Трамп всегда торгуется и называет гордость, которая мешает экономить деньги, глупостью.

— Я уверен, что нужно тратить столько, сколько считаешь нужным, — поясняет он.

Торговаться и сбивать цены можно почти везде. Начиная от покупки магнитиков во время путешествий до покупок более глобальных — автомобиля или недвижимости.

ТОРГОВЫЕ ХИТРОСТИ

Обратите внимание

Сначала нужно понять, что вы с продавцом общаетесь на равных. Он продает свой товар, вы — свои деньги. Каждый хочет извлечь максимум из сделки. А это возможно, только если найти компромисс, который устроит обе стороны. То есть вы оставите столько денег, сколько готовы, а продавец заработает на продаже.

Начинать разговор о скидке нужно не спонтанно. Сначала следует внимательно осмотреть товар. И… найти какие-то дефекты. Это может быть неровный шов у понравившегося платья, едва заметная трещинка на магнитике, неидеальное состояние автомобиля, неудачное расположение квартиры.

— Например, при покупке подержанной машины нужно посмотреть на состояние кузова, проверить, не повреждался ли он ранее, оценить чистоту салона. Он не всегда бывает идеальным, — делится наблюдениями автоэксперт Дмитрий Болысов.

Как известно, чем больше времени и сил мы тратим на что-то, тем тяжелее нам с этим расстаться. Продавцы — не исключение.

Если в магазине вы примерили одно платье и просите у продавца скидку — это одна история. Если вы перемерили их десяток и консультант помогал вам определиться с размером, цветом, фасоном — совсем другая. В последнем случае есть больше шансов получить скидку. Здесь продавец станет жалеть о потерянном времени, и ему будет труднее расстаться с клиентом.

И еще о временном факторе. Известно, что покупки на рынках лучше делать рано утром или перед самым закрытием. Существует примета, что первый покупатель показывает, как пойдет торговля в этот день. Поэтому его нельзя отпустить без покупки. В конце дня клиенты тоже важны. Особенно если речь идет о покупке продуктов, которые завтра уже могут потерять товарный вид.

Не бойтесь уходить. Если вам не сделали нужную скидку, смело разворачивайтесь и покидайте магазин. Скорее всего, продавец захочет вас удержать. А вы всегда сможете вернуться. Если захотите, конечно. Вдруг где-то вам предложат аналогичный товар дешевле.

ДАВАЙТЕ ПОИГРАЕМ

Южные страны — дело особое. Там часто считается хорошим тоном поднять цену как минимум на 20 — 30%, чтобы потом была возможность поторговаться с клиентами. Аборигенам просто нравится сам процесс торговли, общение. Они могут даже обидеться, если с ними не будут торговаться.

— Нужно понимать, что торговля — это игра. Во время похода по магазинам представьте, что вы ребенок, который в это играет. Тогда вы не просто получите удовольствие от процесса, но и сэкономите, — утверждает психолог Александра Данилова.

Но правила игры надо знать. Никто не должен увидеть, насколько сильно вы заинтересованы в покупке. Если продавец это почувствует, он уже выиграл. Общаясь, старайтесь принять открытую позу: никаких скрещенных рук и ног, напряженного взгляда.

Важно

Разговаривают о скидках негромко. Не нужно, чтобы вокруг вас собрались зрители. Ведь скидка — решение индивидуальное. Если давать их всем подряд, то можно разориться.

СКИДКА НА ПРЕДЕЛЕ

Просите больше — получите столько, сколько надо. Этот принцип отлично срабатывает в торговле. Начиная торговаться, смело сбрасывайте 50% от исходной цены. Но как бы хорошо вы ни торговались, размер скидки не может быть беспредельным.

— Желание слишком сильно сбить цену может вызвать категоричный отказ со стороны продавца продолжать переговоры, — подчеркивает директор отделения компании МИЦ-недвижимость на Пресне Инна Игнаткина.

Каждый товар имеет свой потенциал для дисконта. Например, если московская квартира экономкласса стоит 5 — 6 млн. рублей, то размер скидки вряд ли превысит 200 — 300 тысяч. Хотя некоторые продавцы изначально сильно завышают цену. В таком случае они могут уступить гораздо больше.

— Самый действенный способ получить скидку — это показать продавцу, что у вас есть деньги и вы готовы совершить покупку прямо сейчас, — говорит Дмитрий Болысов.

Конечно, торговаться можно не везде. Странно будет делать это, приобретая продукты в супермаркете. Здесь цены зафиксированы, и никакие ваши уловки не помогут. А вот в некоторых магазинах торговых центров можно попросить продавцов сделать вам индивидуальную скидку (до 10 — 15%). Довольно часто вам могут пойти навстречу, особенно сейчас, когда продажи из-за кризиса упали, а цены поднялись.

БЕРЕЖЛИВЫЙ НОВОСЕЛ

При покупке квартиры поводом для торга может быть удаленность дома от метро или остановки общественного транспорта, отсутствие сетевых магазинов, детских садов и школ поблизости, маленькая парковка, первый или последний этажи, отсутствие балкона, грязный подъезд, неудобная планировка, состояние ремонта и т. д.

— Чтобы снизить стоимость недвижимости, нужно указать на какие-то недостатки квартиры. Например, если окна выходят на шумную улицу, а прямо под ними находится помойка или нет лифта, — советует первый заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Аренда» Мария Жукова.

Если недостатков нет — их всегда можно придумать. Например, при осмотре квартиры, услышав любой шорох за стеной, можно, вздохнуть и сказать: «Какие у вас шумные соседи!» Пусть хозяин почувствует себя неловко. Но не перегните палку. Ваша задача не обидеть продавца, а сэкономить деньги.

Узнайте, сколько времени продается квартира. Чем дольше — тем лучше. Ведь на этом досадном для продавца обстоятельстве тоже можно сыграть. Особенно если деньги ему нужны срочно.

Есть и необычные поводы для торга. Были случаи, когда цены снижали, потому что квартира продавалась вместе с животными, которых владельцы не хотели забирать с собой.

Совет

Союзником в вопросе торга может стать риэлтор. По идее ему важно только одно: чтобы сделка состоялась как можно быстрее. Так что он вполне может помочь уговорить продавца снизить цену.

Иногда ради своей выгоды покупатель может сам пойти навстречу и сделать продавцу предложение, от которого он не сможет отказаться.

— Например, если вы снимаете квартиру, можно предложить арендодателю деньги за несколько месяцев вперед. В моей практике был случай, когда собственник скинул 15% при условии оплаты сразу за три месяца, — рассказывает Мария Жукова.

НА ЗАМЕТКУ!

5 советов, как сэкономить на покупках

1. Заранее узнайте (через интернет, например) среднюю стоимость товара, который хотите приобрести. Это поможет понять, на какую скидку можно рассчитывать.

2. Не старайтесь понравиться продавцу. Ведь вы видите его в первый и, скорее всего, последний раз в жизни. Смело озвучивайте свои условия.

3. Если путешествуете компанией, то лучше ходить за покупками всем вместе. От количества покупок может зависеть и размер скидки.

4. Если продавец не идет не уступки, не огорчайтесь. Всегда можно найти более сговорчивого торговца или дождаться периода распродаж.

5. Когда товар стоит гораздо дешевле, чем аналоги, это должно насторожить. Особенно если речь идет о продаже квартир. Иногда таким образом продавцы хотят избавиться от «проблемного» жилья. От покупки такой квартиры лучше отказаться.

Источник: http://xn—-ctbfdhlbb1ahbdu6bp4neq.xn--p1ai/archives/2682

Как торговаться при покупке квартиры?

Есть мнение, что продавцы всегда завышают реальную стоимость объектов на 10-20%. В реальности некоторые владельцы квартир действительно оставляют себе поле для отступления и дают покупателю возможность порадоваться «скидке».

Но конкуренция на рынке недвижимости очень велика, поэтому чаще всего люди заявляют реальную стоимость при продаже — иначе квартирой никто не заинтересуется. В любом случае, это можно проверить, лишь попробовав снизить цену. Риэлторы советуют в один голос: торговаться нужно всегда, даже если в объявлении о продаже не было пометки «торг уместен».

Но получить скидку у человека, который рассчитывал на определённую сумму от продажи недвижимости, не так просто. Для этого потребуются веские аргументы, настойчивость и такт.

Действия:

Действие 1

Прежде чем торговаться, сформулируйте три основных параметра:

  • — сумму, которую вы готовы отдать
  • — реальную стоимость объекта
  • — минимальную возможную цену

Если первый критерий напрямую зависит от вашего бюджета, то два другие можно определить, проанализировав рынок недвижимости.

Для этого можно просмотреть различные тематические статьи, обзоры профессионалов и каталоги с предложениями о продаже жилья. Эффективнее всего использовать онлайн-калькуляторы и расширенный поиск по базам.

Там можно задать максимальное количество параметров квартиры, идентичных тому объекту, на который вы хотите получить скидку.

Рис. Пример поиска по параметрам квартир на продажу в каталоге ГдеЭтотДом.РУ

Действие 2

Процесс торга основан на споре и противостоянии сторон. Но не забывайте: вы не в суде. Сделка пройдёт успешно, только если хозяин захочет продать вам свою недвижимость. Поэтому, прежде чем приступать к обсуждению цены, установите позитивный эмоциональный контакт с продавцом.

Напрашиваться в друзья, конечно, не нужно. Достаточно быть вежливым, внимательным и пунктуальным. Приходите на просмотр вовремя, снимайте обувь и верхнюю одежду, если вам это предложат.

Помните: эта квартира могла принадлежать продавцу много лет, он жил здесь и любил свой дом. Не ведите себя по-хозяйски, не обсуждайте во всеуслышание планы по сносу стен и вывозу хлама. Если квартира явно требует ремонта, об этом можно и нужно упомянуть. Но не забудьте похвалить милый узор выцветших обоев, высокие потолки или большие окна.

Обратите внимание

Действие 3

Основные аргументы, которыми в основном пользуются при споре о цене недвижимости, — недостатки самого объекта. Важно сформулировать их чётко и обосновано, но при этом не обидеть продавца. Если покупатель будет слишком ругать квартиру, хозяин справедливо укажет ему на дверь и предложит поискать жильё в другом месте. Претензии к объекту лучше предъявлять по принципу «квартира хорошая, но»:

  • — Требует существенного ремонтаКогда в квартире ровные стены, современная проводка и хороший паркет, не стоит торговаться из-за цвета обоев. Другое дело, если очевидно, что новым хозяевам придётся менять полы и коммуникации.Конкретную сумму легче выторговать конкретными аргументами. К примеру, вы хотите скидку в 100 тысяч рублей, потому что во столько обойдётся замена старых рам на стеклопакеты.
  • — Есть небольшие проблемы с планировкой (квартира темновата/тесновата, низкие потолки, узкий коридор, окна на шумную улицу)Подчеркните, что вы готовы мириться с этими недостатками, но за чуть меньшие деньги.
  • — У продавца есть дополнительные условияЭто может быть встречная покупка, которая будет затягивать вашу сделку. Или, напротив, куплю-продажу придётся оформить как можно быстрей и покупатель должен поторопиться с решением и сбором денег.
  • — Объявление долго висит в базеЭто существенный аргумент для риелтора, который хочет как можно скорее продать «залежавшийся» объект.
  • — Есть похожие варианты дешевлеЭто самое лучшее доказательство того, что продавец завысил цену. Но будьте готовы привести конкретные примеры из каталога недвижимости.

Рис. Пример списка предложений квартир из базы недвижимости ГдеЭтотДом.РУ

Действие 4

Помните: торг — это взаимовыгодный процесс. В случае крупных сделок вроде продажи недвижимости люди стараются максимально взвесить все за и против. Заранее продумайте, что вы можете предложить продавцу взамен на скидку.

Если вы намерены снизить цену до какой-то конкретной суммы, можно сразу выложить карты на стол и предложить новую цену в свете своих привлекательных условий.

Когда цель торга сбросить столько, сколько получится, лучше доставать козыри из рукава по одному.

Убедительные аргументы для скидки:

  • — Прямая быстрая покупкаПокупатели, которые готовы оформить сделку в кратчайшие сроки, всегда ценятся гораздо выше тех, кому сперва предстоит продать собственную квартиру на вторичке.
  • — «Живые деньги»Фраза «вся сумма уже есть у меня на счету, а задаток — в кармане» магически действует на риэлторов и продавцов. Ведь в ситуации, когда покупателю придётся занять часть денег у родственников или получить одобрение кредита в банке, сделка может надолго отложиться, а то и не состояться.
  • — Готовность ждатьСитуация встречной покупки может быть и у продавца. Кроме того, ему может понадобиться пожить в старой квартире ещё несколько месяцев перед переездом в другую страну или по причине ремонта. Если вам предлагают подождать, смело просите скидку. Скорее всего, продавец заранее к этому готов и даже заложил определённую сумму для торга в цену объекта.
  • — Предложение организовать встречную покупку для хозяинаЕсли продавцу нужно купить квартиру, можно предложить ему помощь с подбором вариантов. Вы оплатите услуги агента по недвижимости, а он сделает скидку при продаже квартиры. Обсудите этот вариант с вашим риэлтором, ему тоже выгодно получить дополнительного клиента.Возможно, вам удастся сэкономить, грамотно сторговавшись с продавцом и с риэлтором.
  • — Помощь с переездомПредложите взять на себя все расходы и организацию переезда семьи хозяина квартиры. Этот довод не станет решающим для серьёзной скидки, но его можно использовать в качестве одного из дополнительных бонусов при торге. Ведь продажа квартиры, упаковка и перевозка всех вещей — не только дорогой, но и хлопотный процесс. Избавьте прежних хозяев от лишнего стресса.
  • — Готовность взять на себя все хлопоты по оформлению сделкиЭтот аргумент также хорошо сочетается с другими «бонусными» предложениями. Если вы чувствуете, что продавец уже готов снизить цену, предложите избавить его от всех бумажных хлопот.

Действие 5

Если вы не торгуетесь «на удачу», а рассчитываете выгадать существенную сумму, лучше заранее продумать план действий. Не заговаривайте о скидке при первом просмотре.

Максимум, ненавязчиво поинтересуйтесь у риэлтора возможностью торга. Лучше как можно тщательнее изучите квартиру, отметьте все достоинства и недостатки, которые станут вашими аргументами.

Не поленитесь задать дополнительные вопросы продавцу, включая личные детали — как долго он жил в этом доме.

Намекать на скидку можно со второй и третьей встречи, когда продавец уже убедился в серьёзности ваших видов на квартиру. Покажите, что объект вам очень понравился, и вы заинтересованы в сделке, но пока не готовы сказать «да», ведь на рынке столько привлекательных вариантов.

Не стоит надоедать хозяину недвижимости бесконечными просмотрами, которые напоминают аудиторские проверки. Попросите разрешения 1-2 раза дополнительно посмотреть квартиру: показать её родным или риэлтору, оценить освещение в другое время суток. Так вы произведёте впечатление адекватного и серьёзного покупателя, владелец привыкнет к вам и будет рассматривать как основного кандидата.

Лучше не говорить хозяину напрямую, что сравниваете его квартиру с другими конкретными объектами. Намекните на это. Пусть продавец сам придёт к выводу, что должен дополнительно заинтересовать выгодного покупателя.

Наконец, непосредственно процесс торга лучше закончить в течение одной встречи. Заранее сформулируйте аргументы: расскажите о достоинствах и недостатках квартиры, ваших предложениях. Торгуйтесь уверенно, но не слишком напористо. Даже если продавец изначально заявил адекватную цену на квартиру, ваши взвешенные аргументы должны посеять в нём сомнения.

Действие 6

Помните: торг — это эмоциональный процесс, во время которого участники могут ощутить азарт и в отдельных случаях согласиться даже на неприемлемые условия.

Но если сегодня ваше красноречие, веские доводы и логические уловки заставили продавца уступить треть цены, завтра он может передумать. Хозяин квартиры обсудит условия с семьёй, друзьями и риэлтором, ужаснётся и откажется от сделки на следующее же утро.

Причём, скорее всего, он вообще не захочет иметь дело с покупателем, который едва не «раздел его до нитки». Поэтому не усердствуйте в процессе торга.

Важно

Даже если вы чувствуете, что продавец «вошел в раж» и готов скинуть ещё 100 тысяч, остановите его. Подчеркните, что сейчас вы, наконец-то, договорились о разумной сумме, которая выгодна обеим сторонам.

По закону, продавец имеет право отказаться от сделки на любом этапе, пока собственность на объект недвижимости не перерегистрирована на покупателя.

Формальных способов заставить владельца квартиры продать её именно вам за оговоренную сумму нет, но есть возможности повлиять на его решение.

Как только устная договорённость достигнута, настаивайте на заключении предварительного соглашения и выплате задатка.

Лучше, чтобы на момент финального просмотра квартиры деньги и договор были у вас на руках. Пусть о документах позаботится ваш риэлтор или юрист. В договоре нужно обязательно подробно прописать все важные условия сделки:

  1. 1 финальную цену квартиры
  2. 2 сумму задатка
  3. 3 срок оформления документов
  4. 4 срок, в который бывший собственник должен освободить жильё
  5. 5 условия штрафа при отказе от сделки для обеих сторон

По общепринятой практике при сделках купли-продажи недвижимости вносят аванс или задаток. Аванс — более мягкая форма залога. Его используют для того, чтобы подтвердить продавцу серьёзность намерений. При отказе от сделки он возвращается в полном объёме, а стороны не несут никакой ответственности. Задаток же — это обеспечительная мера.

Если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет деньги себе. А когда договорённости нарушает продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере. Так действуют в большинстве ситуаций. В случае серьёзного торга в интересах продавца настаивать именно на задатке, причём сразу внести существенную сумму.

Тогда хозяину недвижимости будет невыгодно отказываться от сделки.

Источник: https://kak.gdeetotdom.ru/48-kak-kupit-kvartiru-na-vtorichnom-rynke/67-kak-torgovatsja/

Способы эффективного торга для продавца жилья

Сегодня на Habrealty.ru!

как торговаться при продаже квартиры — основные правила торга при продаже недвижимости собственником.

А если это был ещё обмен на другую недвижимость, то и купить подешевле… и это нормально. Данное желание касается всех и каждого и не только на рынке недвижимости.

Да и к тому же просто прийти и купить недвижимость без заветной фразы «А есть ли торг?», скорее исключение из правил. Поэтому данная статья и актуальна.

Совет

А также пригодиться и тем, кто уже знает, как торговаться при покупке квартиры — для расширения кругозора, да и знание лишним не бывает:)

Чаще всего объявления в Интернет публикуют продавцы квартир, чем покупатели и при публикации можно встретить ряд недальновидных приемов составления объявлений.

Например, в объявлении зачастую указывают «срочно» или «торг» (хотя на заре работы сам делал так, каюсь:), либо ставят цену, как в магазинах бросовых товаров с девятками на конце.

Право, при стоимости квартиры от нескольких до десятком миллионов рублей, такие «фишки» могут только вызвать недоумение.

Продавцы, пользуясь находчивостью думают, что преуспевают, применяя подобные приемы, однако не учитывают некоторые правила, о которых я сейчас расскажу.

А покупатели, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, умело пользуются незнанием незадачливых продавцов, как торговаться при продаже квартиры.

Эмоции или как торговаться при продаже квартиры

Есть некоторые правила торга, которые учитывают что, если при публикации объявления продавец указывает «Торг» или «торг при осмотре», то в данный момент:

  • собственник не уверен в цене квартиры;
  • собственнику надоело продавать и он демпингует;
  • собственник ищет «своего» покупателя, который должен купить выше, чем средняя цена за подобные квартиры на рынке недвижимости.

Данный способ составления и публикации объявлений показывает Вашу неуверенность в цене. Вам ещё не позвонили, а Вы уже наперед сообщаете, что готовы на уступки.

Одни подумают. что вы представляетесь добрым и милым человеком, готовым идти на уступки и несколько раз (один раз при публикации объявления. второй при осмотре квратиры).

У других вызовете негативные эмоции, т.к. мало кто хочет быть «своим» покупателем, со всеми вытекающими. Тогда смысл такой рекламы?

Ответ на вопрос, как собственник сам может продать квартиру без риэлтора

Обратите внимание

Покупателя, который знает, как торговаться при покупке квартиры, такое поведение продавца до показа квартиры, уже наводит на мысль о том, что можно требовать ещё большее понижение цены.

Либо выставляется объект с какими-то скрытыми изъянами, либо собственник очень торопится. После таких подозрений становится труднее договориться и еще труднее держать цену.

Тогда как вести торг? Как торговаться при продаже квартиры?! С умом! Я так вообще торгуюсь всегда и везде:)

Правила торга при продаже недвижимости

Как торговаться при продаже квартиры, если не знать правил? Да никак! Если только вы не хотите, чтобы торг закончился для вас провалом!

Итак, для того чтобы не наводить лишние подозрения и продать квартиру по максимальной рыночной цене, необходимо:

  1. Не намекать на торг в ваших объявлениях. Если решили продать за 1 млн., то не пишите 1150 тыс.(торг), указывайте 1050;
  2. Не делайте уступок до просмотра.  Зачастую (почти всегда) покупатели уже по телефону сбивают цену, торгуются не видя объекта. Поэтому пригласите их на просмотр, после которого пусть они озвучат свое предложение по цене;
  3. Будьте готовы к тому, что на вас будут давить. Всё рассказанное вами может быть использовано против вас. Случайно оброненные фразы в разговоре при описании объекта, могут послужить основанием для сбивания цены покупателем. В любом случае дайте понять, что цена учитывает все недостатки;
  4. Уступайте только тогда, когда покупатель тоже идет на встречу. Можете договориться о небольшой скидке, если после продажи вам дадут достаточное время, чтобы освободить квартиру или не уступайте по цене, но в этом случае покупатель после сделки должен зайти в уже свободную квартиру и т.д.

Все эти правила работают в том случае, если цена на продаваемую вами квартиру рыночная, либо завышена до 5% от рыночной.

В настоящий момент ставить завышенную цену на квартиру мягко говоря неразумно, если, конечно, желание продать недвижимость реально есть, а не просто захотелось чьего-то внимания:)

На этом о том, как торговаться при продаже квартиры, на сегодня все.

Знайте, что при торге, особенно с покупателями, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, можно получать даже удовольствие от общения:)

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/samrieltor/kak-torgovatsya-pri-prodazhe-kvartiryi.html

Ссылка на основную публикацию